手心制药：用心锤炼高标准家庭常用药

       前几日，行业内首家药企就低价药列出涨价时间表，挠得不少企业心痒痒。之所以引起广泛关注：一是因为主动涨价，他们主张逐步体现“价格向价值回归”的理念。自从国家发改委取消低价药最高零售价限制后，这是厂家率先在“西药日均费用不超3元、中成药日均费用不超5元”的前提下自主定价；二是因为在很多大企业尚在犹豫时，这次提价让刚刚完成改名的手心制药走到台前并成为焦点。对于这家半路闯出来的“黑马”，似乎不少业内人士均感到有些陌生。为了进一步剖析这家刚刚接盘全球第三大仿制药企业阿特维斯集团（佛山）制药厂的幕后推手，笔者近期专门走访了佛山手心制药有限公司董事长范伟荣。见面后，省掉了寒暄，我们直接切入主题。
       高标准才是王道。
       问：手心制药接盘阿特维斯（佛山）厂半年后，以率先对拳头产品雷立雅等提价的方式走到聚光灯下。能否分享一下你们的提价主张、底气在哪里？
       范伟荣：这个问题提得很好。我始终认为，未来中国医药市场的博弈，品质竞争才是王道。基于这样的判断，我给手心制药确定的发展目标就是永无止境地追求高品质药品的生产，这是我的心里话。
       那么，手心制药怎么才能做到这一点？我认为，我们在质控标准方面有着得天独厚的优势：这是基于跨国企业阿特维斯多年积累的高标准质量管理平台；基于全球视野，欧美药品质量管理体系以及手心制药团队的科研实力和质量管理经验，这是我们的优势。所以，低价药提价是逐步体现“价格向价值回归”的开始，结合当前的市场规律，我们愿意在价值提升品牌和市场接受度之间找到平衡点。我们主动提出涨价，底气就是源自于手心制药对质量品质的追求。
       问：国内的仿制药质量一致性评价工作进入实操阶段，现已有75个品种列为第一梯队。看得出来，固体制剂是一个国家制药水平最核心的代表。随着新版GMP改造的提速，整个医药行业更加强调药品质量，对比而言，你们在质量管理方面有何具体做法？
       范伟荣：一个不争的事实告诉我们，品质就是竞争力。手心制药现在保存和沿袭了跨国药企阿特维斯非常健全、完善而全球性的质量管理体系，目前在佛山的生产基地都要采用欧美的质量方针、政策及目标，统一了主要的质量管理程序及质量关键考核指标，各部门严格遵守公司的质量管理要求。基于此，手心制药在质量全程控制方面有自己的坚持。
       以目前公司畅销的胃药雷立雅为例，它从生产工艺到药用效果都领先于国内其他产品，具有独特的防潮技术(解决了雷尼替丁易潮解不稳定的问题)，且运用独有的乙醇制粒技术，有效性和安全性都优于同类药品，功效显著。更重要的是，对消费者而言，每天的治疗费竟然不足5毛钱，是同类产品治疗费的1/10。这种对比，消费者才能看出高品质高质量的意义所在。作为阿特维斯的接盘者，我们仍会严格按照其原有的质量管理体系操作。
       酒真还得巷子浅。
       问：我们知道，浙江手心医药是一家传统的原料药出口型企业，你们是怎么想到要在这个时候介入到成药领域的？
       范伟荣：我一直有个观点，“以吨为计量单位的产品”始终没有“以克为单位计量的产品”附加值高。欧美等国环保压力巨大，最后转移原料药产能，大力发展制剂就是佐证，今天的欧美就是明天中国医药行业将走的路。目前，手心医药是阿特维斯等跨国药企的原料供应商，此前就对其佛山公司有过很深入的了解，并非常认同他们对药品质量的追求。综合来讲，相对于自主研发创新药而言，通过并购的方式切入不失为一种高效的路径。
       问：确实，阿特维斯以“欧洲品质、中国价格”的策略在中国市场带来了一阵新风。然而命运多舛，年初，它以退出中国市场的方式结束了其中国梦，您认为原因在哪里？
       范伟荣：阿特维斯的高品质是非常值得肯定的，也是我们手心制药所看重的。比较可惜的是，之前阿特维斯没有充分跟中国本土的商业伙伴、终端伙伴深入沟通，没有真正告诉他们产品好在哪里、优势在哪儿，没有充分调动渠道和消费者的积极性，没有和广大消费者交朋友。所以，终端和老百姓对其产品缺少足够的了解。
       问：既然如此，手心制药会怎么走差异化路线做大成药板块？
       范伟荣：我的期盼是未来成药和原料药的销售规模在公司能平分天下。现在手心医药杭州公司的人力、物力和财力都在向佛山倾斜，我们收购前也做过前期的市场调研，原先阿特维斯的优势品种市场的潜力远远没有释放，只要管理以及销售方面更加接地气，高品质的产品就一定能接地气。
       另外，根据国家政策的导向，新版GMP改造全力推进、仿制药质量一致性评价等，就是让仿制药担当起“替代”原创药的责任和义务。在这里我说两句话：一是承诺，二是坚持。作为本土企业收购外资企业，手心制药质量会不会缩水？这是大家关心的。借此机会，我们承诺质量标准坚决不缩水，而且会与时俱进地提高。因为我们的收购是基于良好的沟通，是对技术标准、管理体系等“软件”的全面交接，而不仅仅是产品收购；再者，手心团队多年在质量管理和科技方面的成果能很好地与现有的成药资源进行互补；而手心制药坚持的仍是质量至上的理念，我们要坚持给中国老百姓提供高标准的家庭常用药。我相信，最后站在塔尖的只会是那些手上拥有高品质产品的企业，优质优价的产品一定能笑到最后。
       尽管这次采访时间较短，但谈到对企业未来发展的思考时，安静温和的范伟荣像是变了个人，双目放光，声音洪亮，还夹杂着浓浓的江浙口音，话锋直指当前制药行业存在的问题，而问题的根源，“其实就在于制度设计”。范伟荣认为，只有颠覆传统，创新思维，让高品质的药品理直气壮地服务民众，整个制药行业才会真正强大起来。
       （本文转载于《医药经济报》）